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市占率是什么意思啊

2023-04-17 16:46  責編:家誼  瀏覽:1875
來源 會計網
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  市占率即市場占有率,也稱為市場份額,它是企業戰略管理和營銷學中的一個重要概念。市占率可以借助分析銷售金額或銷售產品數量來定量衡量。市場占有率的計算公式為:市場占有率=本企業產品銷售量(額)/市場上同類產品銷售量(額)×100%。

市占率是什么意思啊

市場占有率的表示形式

  市場占有率通常有兩種表示形式,一種表示為公司銷售額占總市場銷售額的百分比,另一種表示為公司銷售額占競爭對手銷售額的百分比。

提高市場占有率的方法

  一般來講,在以下兩種情況下,高的市場占有率意味者帶來高額利潤:

  1、縱向發展策略:此策略的特點是在現有市場的基礎上,挖掘企業的經營潛力,運用各種市場推銷手段,向市場的深度發展,從而提高現有市場的占有率。此策略較多適合于中小型企業。

  2、橫向發展策略:如果說縱向發展策略強調的是銷售的密度,那么橫向發展策略強調的則是銷售的表面積,它是以銷售的“廣度”為提高占有率的條件。此策略大型企業運用得較多。由于橫向發展策略是以擴大市場的廣度為基礎,因此必須強化市場圈,擴大產品的銷售渠道,增加推銷人員,不受區域范圍的限制,通過廣泛的銷售而提高企業的總體經營業績。

整體市場占有率

  整體市場占有率是該企業的銷售額(量)占整個產業的總銷售額的比例。使用這種衡量的方法必須界定整個產業的范圍,然后確定使用銷售量還是銷售額來計算來計算市場占有率。其公式為:整體市場占有率=企業銷售量/產業總銷售量×100%

相對市場占有率

  相對市場占有率是指該企業的銷售額(量)于若干個最大競爭者的銷售額(量)的比例。其公式為:

  相對市場占有率=該企業銷售額(量)/若干個最大的競爭者(包括本企業)的總銷售額×100%

  或者:相對市場占有率=該企業市場占有率/若干個最大的競爭者(包括本企業)市場占有率×100%

對比市場占有率

  對比市場占有率是指該企業的銷售額(量)與最大的競爭者的銷售額(量)的比例,其公式為:對比市場占有率=該企業的銷售額(量)/最大競爭者銷售額(量)×100%

  如果對比市場占有率大于100%,說明該企業具有競爭優勢,對比市場占有率等于100%,說明該企業和最大的競爭者不相上下。該企業的對比市場占有率上升,意味著該企業的市場成長速度快于最大的競爭對手的速度。

目標市場占有率

  目標市場占有率指一個企業的銷售量(額)在其目標市場,即在它所服務的市場(客戶)中所占的比重。一個企業的目標市場的范圍小于或等于整個行業的服務市場,因而它的目標市場份額總是大于它在總體市場中的份額。

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